河南一诺佳盛仪器设备有限公司

HE NAN YINUOJIASHENG INSTRUMENT EQUIPMENT CO.,LTD


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    来源: | 作者:pmofc17f2 | 发布时间: 2018-11-12 | 337 次浏览 | 分享到:

    处处树敌是做仪器销售的大忌,别仰仗自己是大品牌大公司有绝对市场竞争力就蔑视群雄。市场绝对没有人能通吃天下,所向无敌。不要给自己的职业道路上挖太多坑,以为能把别人陷进去,说不定什么时候自己就踩雷了。

    如何经营你的同行销售人脉资源呢?


    1.把公司内部的销售变为你的朋友和导师

    初来乍到,纵然你有原来的产品积累和市场积累,进入新的公司总归要学习新产品。想找一份和你之前卖的产品一模一样的工作在仪器行业可是有很大困难的。公司内部的销售都可以是你的老师,他们手里掌握着产品销售的核心密码,一个产品不同人卖绝对有不同的方法,卖得好的销售有哪些技巧就是需要拜师学习的。

     

    一个有浓厚产品学习、知识分享氛围的公司绝对是一家生机勃勃有发展希望的公司。如果销售之间相互拆台恶性竞争,绝对没有发展壮大的资质。你自己首先做一个乐于分享的人。分享与人,才能获得别人的分享。帮助都是相互的。


    2.把同区域客户的其他公司的销售变为你的朋友和老师


    如果有人和你做相同的客户,那最好把他变为朋友。大家可以有无互补,你有的产品他不一定有,他有的产品你不一定有。你帮他卖产品提高你自己的业绩,他也能帮你卖产品。大家可以实现良性的合作关系。

     

    同一个客户巧妙的处理好竞争与合作的关系,可以借别人的力量帮你完成你自己的业绩。比如都是跑某个学校某个实验室的销售,大家客户相同产品不同,客户关系他比你好,那你可以找他帮你推广。你的力量可以放在你最优势的客户资源上。有十个个同行朋友帮你推,等于你一个人获得了十倍的能量。

    3.把做相同产品竞争对手公司的销售变为你的朋友


    产品有直接竞争的竞争对手大家要老死不相往来吗?大家见面要明刀暗剑吗?


    很多人把竞争对手当作永远的敌人,有不共戴天之仇的敌人。大家平时厮杀混战,拼客户关系、拼价格,见面恨不得手撕对手!

     

    但也有人把竞争对手变成了朋友,相互陪标,相互抬价,相互通风报信,大家都可以赚得钵满盘满,何乐不为呢!竞争对手也可以寻求差异化共存。


    4.把区域内垄断公司的一线销售变为你的朋友


    每个地区都有那么几家寡头公司,占据着区域市场绝对的地位,垄断主要市场主要客户。手里拿着很多一线品牌的区域总代理,他们的销售一定也垄断着一线的很多客户资源。所以可以借助他们的力量,给自己多找几个有力的帮手。

     

    背靠大树好乘凉,不要觉得他们高攀不起,老总估计不会看上你的产品,但是一线销售拥有产品销售的绝对话语权。推给谁,怎么推,推什么产品,他们自己都有决定权。尤其是打包的公司,不怕你有好产品,就怕你不认识人家。至于怎么去结识他们,那就要你自己去想办法了。