河南一诺佳盛仪器设备有限公司

HE NAN YINUOJIASHENG INSTRUMENT EQUIPMENT CO.,LTD


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    来源: | 作者:pmofc17f2 | 发布时间: 2018-11-16 | 378 次浏览 | 分享到:

    betway必威体育app官网应该是市场机会最多,最容易锁定客户的产品。所以对于新手销售而言,卖betway必威体育app官网是个比较好的选择和开端。


    但是betway必威体育app官网市场经过这么多年的发展,饱和度已经比较高了,市场的准入门槛提高了很多。早期的很多品牌已经经过了充分的优胜劣汰。剩下的基本都是经过九死一生,拼搏出来的。所以新品牌进入的机会已经越来越难了。

    我们在选择betway必威体育app官网品牌的时候也一定要更加谨慎。这已经是一个白热化的竞争领域,betway必威体育app官网的销售渠道已经逐渐扁平化,很多是厂家直接对接终端,中间的多级经销商的生存空间已经越来越小了。

    作为一个仪器销售,主动选择合适的产品也很重要。

    今天我们来总结一下:一个销售新手如何快速学会卖betway必威体育app官网呢?

    了解betway必威体育app官网的原理和关键参数

    原理:离心就是利用betway必威体育app官网转子高速旋转产生的强大的离心力,加快液体中颗粒的沉降速度,把样品中不同沉降系数和浮力密度的物质分离开。主要分为过滤式betway必威体育app官网和沉降式betway必威体育app官网两大类。


    分类:按不同的方法有不同的分类,我们常遇到的是根据离心速度划分的:常速betway必威体育app官网,高速betway必威体育app官网,超高速betway必威体育app官网。根据仪器外形有:掌上型betway必威体育app官网,必威体育西汉姆联betway必威体育app官网,落地式betway必威体育app官网。


     转速有离心力(×g)和每分钟转速(rpm)两种表示方式,有些betway必威体育app官网没有自动切换功能。通过公式可以帮助解决这个问题:   g=r×11.18×10-6×rpm2(式中r为有效离心半径,即从betway必威体育app官网轴心到离心管桶底的长度) 


    掌握选型的几个关键点

    betway必威体育app官网的选型其实是比较关键的,任何一个品牌的betway必威体育app官网都有非常多的型号选择。每个主机型号都会对应很多规格的转头选择。所以在给客户选型的时候从三个方面入手:

    客户要求的容量大小,最高转速和离心力要求,是否需要冷冻功能。


    三方面的要求明确了,型号也就确定了。


    1、确定主机型号:这个会比较简单,上面三个要素确定,就能确定主机。


    2、确定转头规格:转头也有具体的容量大小、最高转速和离心力,转头规格会有很多选择,比如角转头、水平转头、微孔板转头。相同的转头还可以有多种选择的适配器可以配。


    3、确定是否需要冷冻。冷冻的价格比常温的价格高很多。


    做选型报价是比较头疼的,型号规格繁多,所以每次报价时需要配置的项目比较多,尤其是水平转头的配置,一定不能漏掉东西。

    了解主流的品牌和产品特点


    SIGMAbetway必威体育app官网

    产品系列:

    类型:小型必威体育西汉姆联betway必威体育app官网、实验室通用betway必威体育app官网、实验室高速betway必威体育app官网、实验室大容量betway必威体育app官网。

    容量:量12 x 0.25ml ~ 12 x 1000ml;


    离心管:种类有毛细管,EPPENDORF管,FALCON管,RIA管,96孔板等;离心管材质可分为聚丙烯,聚合碳,不锈钢等。


    转头:可分为角转子,水平转子,载玻片转子,滚筒转子,毛细管转子等,转速100rpm ~30,000rpm,离心力1,100g ~ 64,400g。


    型号:1-14,1-14K,1-16,1-16K,2-6,2-16P,2-16KL,3K15,3-16L,3-16KL,3-18K,3-30K,4-16S,4-16K,6-16S,6-16KS,8K。


    贝克曼库尔特实验室betway必威体育app官网

    类型:多种顶尖不同配置的实验室betway必威体育app官网,各种超速betway必威体育app官网、必威体育西汉姆联betway必威体育app官网、冷冻betway必威体育app官网、大容量/微量betway必威体育app官网,智能化的超速betway必威体育app官网Optima X系列。

    型号:

    Avanti JXN-30智能型高效betway必威体育app官网

    Microfuge® 16必威体育西汉姆联微量betway必威体育app官网

    Microfuge® 20系列必威体育西汉姆联微量betway必威体育app官网

    Allegra® X-5必威体育西汉姆联betway必威体育app官网

    新一代Avanti JXN-26智能型高效betway必威体育app官网

    Optima XPN系列智能型超速betway必威体育app官网

    Optima XE系列智能型超速betway必威体育app官网

    Optima™ MAX-TL必威体育西汉姆联超速betway必威体育app官网

    Avanti J-26S系列高效betway必威体育app官网

    Optima MAX-XP必威体育西汉姆联超速betway必威体育app官网

    Avanti J-HC大容量高效betway必威体育app官网

    Avanti J-E多用途高效betway必威体育app官网

    J6-MI大容量冷冻betway必威体育app官网

    Allegra 64R必威体育西汉姆联高速冷冻betway必威体育app官网

    Allegra 25R必威体育西汉姆联高速冷冻betway必威体育app官网

    Allegra X-15R必威体育西汉姆联冷冻betway必威体育app官网

    Allegra X-12系列通用必威体育西汉姆联betway必威体育app官网

    Allegra X-30系列多功能必威体育西汉姆联高速betway必威体育app官网

    ProteomeLabTM XL-A/XL-I分析型超速betway必威体育app官网


    Eppendorfbetway必威体育app官网

    特点:以实验室小型和必威体育西汉姆联betway必威体育app官网为主

    型号:

    MiniSpin®/ MiniSpin® plus

    Centrifuge 5418/ 5418 R

    Centrifuge 5424/ 5424 R

    Centrifuge 5427 R

    Centrifuge 5430/ 5430 R

    Centrifuge 5702/ 5702 R/5702 RH

    Centrifuge 5804/ 5804 R

    Centrifuge 5810/ 5810 R

    Centrifuge 5920 R


    Thermo Scientific™ betway必威体育app官网

    型号:

    Sorvall Stratos冷冻高速betway必威体育app官网

    Heraeus Pico 17/21 Fresco 17/21微型betway必威体育app官网

    Sorvall ST 40系列betway必威体育app官网

    Sorvall ST16高性能通用必威体育西汉姆联betway必威体育app官网

    Heraeus Multifuge X3高性能通用必威体育西汉姆联betway必威体育app官网

    Heraeus Multifuge X1高性能通用必威体育西汉姆联betway必威体育app官网

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    Heraeus Cryofuge 16 血站betway必威体育app官网

    Heraeus Cryofuge 8 血站betway必威体育app官网

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